SE公司是全球最大的林业与造纸企业之一,总部位于芬兰的赫尔辛基。公司是一家以木材为基础的多元化公司,业务涉及六大领域,每个业务集团在不同的国家和市场都有着不同的业绩表现,同时在整个公司的地位和重要性也不尽相同。其中,餐饮专用纸板是包装材料事业部一个比较小的产品细分,产品主要用于纸杯、餐饮纸碗、方便面碗的生产。其中纸杯市场的纸板用量最大,其次为餐饮纸碗和方便面碗市场。2019年,SE公司餐饮专用纸板在国内的销量为9.8万吨,销售额达到6.5亿元人民币,市场占有率约为10.2%。近几年,餐饮专用纸板市场的年增长率超过10%,加上环保政策的趋严,这一块市场的增量空间还会继续扩大。但随着国内竞争对手的崛起,对于这一块的市场争夺也越来越激烈。本文对于SE公司餐饮专用纸板产品在目前市场营销过程中存在的问题和不足,利用市场定位理论、营销组合理论和关系营销理论,结合外部宏观环境、行业环境以及公司内部环境分析,提出相关的市场营销优化方案。以此为SE公司餐饮专用纸板在中国市场的销售带来推动作用,帮助SE公司提升产品销量、拓展市场份额、改善利润表现以及扩大产品和品牌在行业中的影响力。与此同时也能够为其它餐饮专用纸板的同行企业提供市场营销方面的借鉴。对于SE公司餐饮专用纸板的市场细分与市场定位,本文特别强调了纸杯市场尤其是以咖啡杯、奶茶杯为代表的热杯市场的重要性。同时在目前表现尚佳的餐饮纸碗和方便面碗市场,应该在保证现有市场份额的前提下拓展一些高端项目。以此增加SE公司餐饮专用纸板产品的品牌影响力。在分析SE公司餐饮专用纸板在华市场营销现状时,本文指出了公司产品线不够完善、定价方式不灵活、销售渠道管理混乱、促销方式单一以及服务不能满足客户的要求等问题。对于这些在目前营销实践中切实存在的问题,针对性的提出了SE公司餐饮专用纸板的市场营销优化方案。其中在产品策略上需要提高产品质量、增加用于纸杯生产的专用纸板。在价格策略上需要提高定价的灵活性,对于不同的客户群体匹配不同的价格方案。在渠道策略上经销和直销体系并重,强化对于现有经销商的管理。在促销策略上丰富促销推广的手段。在服务策略上加强物流、售后、订单方面的服务。为了保障优化方案的有效实施,本文设计了营销策略方案的实施计划和保障措施。其中,在组织保障方面要加大对于优秀人才的招募、注重员工培训、加强团队建设与跨部门合作、适当调整考核和激励政策等。同时,公司也要匹配相应的财务、市场销售系统等方面的保障以推进方案的顺利实施。