中国改革开放以来,保险业飞速发展,已经成为中国金融业的重要支柱。近年来,中国保险业呈现加速发展势态,其重要标志之一是保险业经营主体的增加,新开设保险公司不断增加,市场竞争加剧。新开设保险公司投资主体日益复杂,有国有资本投资、民营资本投资、中外合资以及外资独资,银行等金融机构投资保险公司也将突破。本文作者自太平人寿保险公司复业以来一直担任公司财务总监,经历和见证了太平人寿公司发展的每个阶段,作者结合EMBA所学,对太平人寿经营模式进行回顾和深入分析基础上,提出中国寿险公司经营战略的选择,以及中国寿险公司如何构建核心竞争力。一、介绍太平人寿保险公司基本情况。公司自2001年复业以来至2008年,公司在经营理念、品牌建设和管理创新方面取得的成绩,奠定了公司快速发展的基础。二、太平人寿保险公司发展历史回顾(2001年-2008年)。太平人寿保险公司开业初期渠道选择战略的决策分析及实施情况回顾:对个人保险、银行保险和团体保险渠道发展战略目标分别进行深入分析。三、太平人寿保险公司目前发展面临的问题。个人保险业务保单获取成本较高、代理人增加困难和留存低、人均产能提升缓慢。团体保险业务费差、死差状况不理想、业务规模萎缩、市场开拓关系营销为主。银行保险业务专业化营销体系尚需完善、产品结构尚需调整、销售品质尚需提升。四、中国寿险公司核心竞争力分析。通过对中国寿险公司差异化战略选择、公司价值链分析,对中国寿险公司如何建立公司核心竞争力的进行了深入的阐述,提出太平人寿保险公司未来从深化与银行业合作和发展电销业务方面建立公司核心竞争力的思路。