目前,国内的移动通信市场正处于需求持续增加,电信管制逐步加强,移动通信市场竞争愈加激烈的大环境中。面临着来自庆阳联通和庆阳电信竞争的多重压力,甘肃省庆阳移动通信公司市场发展速度逐步放缓。虽然积极应对竞争的挑战,但庆阳移动通信公司仍然受到极大的竞争冲击,原客户流失严重,新增市场占有率不断下降。庆阳移动通信公司如何在新的挑战和机遇前,保持庆阳地区移动通信市场竞争中的主导地位,如何在新的市场环境中适应和发展,这是一个值得研究的课题。本文以庆阳移动移动通信公司为研究案例,利用PEST模型波特五力模型,结合历年来电信行业的发展趋势与经验总结,阐述了庆阳移动市场的形势,并发掘出推动行业进一步发展的主要因素。为庆阳移动如何发挥自己的优势的可行性战略方案,及营销过程中的问题预测及解决目标.力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。本文结合作者在庆阳移动十多年的经营工作经验,希望通过本文能够对庆阳移动以及同类通信企业在营销渠道建设及管控方面提供切实、有效的借鉴,从而提升企业业绩。以期对庆阳移动公司营销的进一步完善起一定的借鉴作用,并对甘肃省内其它地州移动企业也具有一定的参考价值。