伴随着城镇化进程加快、居民生活水平明显提升,近年来国内家装行业处于良好的发展态势,市场份额明显增长。而全屋整装作为家装行业中的流行趋势,拥有着较高的热度。互联网家装公司、建材企业、地产公司、传统装修公司等纷纷进军该领域,向消费者提供全屋整装服务,使得该业务所面临的市场竞争环境愈发激烈。因此,全屋整装企业若试图在激烈的市场竞争中成为同行业中的佼佼者,务必要构建一套科学、有效、全面的营销体系。本文的研究对象S公司近年来将全屋整装业务作为公司的核心业务,取得了一些成果。但同时,该业务的营销工作并非一帆风顺,在工作开展期间仍面临着部分问题与困境,基于此,本文重点对S公司全屋整装业务的营销现状、问题及原因展开分析,最后提出相应的建议与对策。本文在对S公司全屋整装业务营销策略优化研究的过程中,首先对研究背景、研究意义、研究内容及方法进行了阐述。其次,借助于4P营销理论、SWOT分析法、PEST分析法等多种理论和工具,全面、综合地分析了现阶段全屋整装行业及S公司该业务的发展情况。同时,通过对300份消费者问卷以及4场消费者座谈会的数据进行分析,对S公司发展全屋整装业务的优势、劣势、机遇、威胁进行归纳,最后深度挖掘出S公司全屋整装业务营销存在的问题,如产品同质化严重、价格优势不突出、营销渠道单一且服务水平低、品牌影响力弱等。最后,提出了相应的优化策略,其中涉及到提高产品创新能力、突出价格与产品优势、构建线上线下多元化品牌营销渠道、提升终端服务力、通过社群对品牌内容价值进行传播等。现阶段我国在家装企业,尤其是中小型家装企业的营销策略方面研究不多,而在新冠肺炎疫情的影响下,中型家装公司业务受到更多的冲击。本文通过对S公司全屋整装业务营销策略的分析,提出了产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略的优化方案,为S公司全屋整装业务营销提供了一定的建议,对开展全屋整装业务的中小型家装企业具有一定的参考价值。