随着社会保障制度的完善和“十三五”深化卫生体制改革等政策的推进,医药行业市场格局发生了巨大的变化。现有医药营销渠道无法适应行业的发展需求,而医药营销渠道又是联系医药企业和终端消费者的重要环节,医药渠道能否适应复杂、多元化的竞争环境,能否根据市场环境及时进行调整,都将直接影响着企业的兴衰成败。长期以来,国内大多数医药企业疏于对营销渠道的管理,并未真正意识到其对企业发展的重要性。如何通过对现有医药营销渠道的改进,优化组织结构、降低企业销售成本、提高渠道效率,为企业创造更大的经济效益和社会效益。通过介绍国内外营销渠道相关理论及发展现状,分析了当前行业政策下医药营销渠道的变化趋势,指出了我国现阶段医药营销渠道存在的问题及面临的挑战,并以本人工作的HY医药集团为例,对其医药营销渠道的管理进行了深入研究。针对HY医药集团营销渠道当前组织结构、管理水平、渠道成员关系及第三终端建设方面提出优化改进建议,并对改进后的营销渠道给予评估,证实改进后的营销渠道更能适应国家政策和市场的变化,更能符合企业发展愿景,为企业的发展提供强大而持久的动力,为国内其他企业营销渠道管理的改进提供参考。