2009年,随着第三次中国电信行业重组的完成,形成中国联通、中国电信、中国移动三家全业务的电信运营商,同时国家给这三家公司颁发了三张不同技术标准的第三代移动通信(简称3G)网络牌照,标志着中国移动通信行业正式进入了3G时代。基于国家给中国联通颁发的3G牌照是WCDMA技术标准的,全世界有80%的3G运营商采用的是基于WCDMA技术标准的3G网络,这个3G标准是产业链最成熟、应用最广的3G标准,因此,在3G时代,对于中国联通发展而言,既面临着很好的发展机遇,但也同时也面临着竞争对手强大的压力,3G时代中国联通如何突出重围,从行业的追随者转变为行业的领跑者,3G的营销策略制定尤为关键。从2008年底开始,随着电信重组的完成,中国联通开始进行WCDMA第三代移动通信网络的建设和运营,本文通过对中国联通现阶段试商用期间的3G营销策略进行研究分析,找出目前中国联通的3G营销策略存在的不足之处,指出现阶段在3G业务导入初期要以低的3G特色业务资费来吸引用户体验3G业务,从客户需求不同的角度来细分3G市场,从家庭用户、时尚用户、商业用户和专业用户四个不同目标客户群来进行目标客户定位,采取差异化的营销手段来进行市场营销策略的改进,避免重复当年CDMA网络营销失败的错误。