本文从数据库营销的基础理论入手,回顾国内外数据库产业的发展历程,引入名址数据库的概念。提出邮政商函业务是名址数据库应用的核心业务,名址数据库商函业务在世界各国邮政得到了普遍的应用。接着,从名址数据库营销在陕西邮政商函业务中的应用现状、问题及成因方面,对陕西邮政商函业务发展进行了深入分析研究。在此基础上对陕西邮政名址数据库商函业务进行了 SWOT分析,通过对陕西邮政自身特点的分析,找出目前开展数据库营销活动的优势、劣势、机会和挑战,并在这个基础上为其制定了具体的发展战略。在具体营销策略上,对目前陕西邮政名址数据库商函营销出现的问题进行分析,同时按照本文提出的发展理念对陕西邮政商函业务现有的营销策略进行改造,提出今后展望的方向和方式,为未来可能出现的问题提供参考意见。本文是名址数据库营销在陕西邮政商函业务中的应用研究,文中将陕西邮政商函业务的发展优势归纳为5点,分别是网络优势、技术优势、成本优势、服务优势和业务优势,从整体上把握了邮政企业在数据库营销行业中的竞争力。接下来便在这5点优势竞争力上进行陕西邮政商函业务的营销策略设计及实施,针对目前陕西邮政在组织管理和商函业务推进上存在的不足进行改造。主要按照市场定位、品牌构建、差异化竞争、渠道研究、网络建设、促销策略等方面进行了详细的阐述。最后,对陕西邮政名址数据库商函业务营销实施得出有关结论,并且从完善管理体系、加强队伍建设、强化培训和激励、技术保障四个方面明确提出实施保障的步骤。同时,提出了有待进一步深入研究的问题。面对市场发展带来的机遇与挑战,陕西邮政商函业务惟有适应市场需要,制定针对性营销策略才可能在市场困境中取得新突破,推动陕西邮政函件业务的规模化发展。