管道属于基础建材,是任何建筑的“三通”必需,是城市建设中不可缺少的血管。随着国家对城镇化及新农村建设的深入推进,建筑业、工业、农业、市政工程和水利工程等领域都得到了较快的发展,而作为工程基础的管材来说,在未来十年还可以为管材行业带来巨大的需求,据统计,塑料管道在各类管道中的市场占有率已超过50%,2015年我国塑料管道整个行业生产量达1350万吨。巨大的需求必定伴随着激烈的市场竞争,目前我国管道生产企业有三千多家,其中年生产能力在一万吨以上的企业约三百家。如何在林立的塑料管道企业中突围而出,提升产品竞争力,是YC公司当前急需探索和研究的内容。本文通过分析YC公司概况和营销现状,指出YC公司市场营销存在以下问题,制约着企业市场营销水平的提升:一是组织结构不完善,企业资源缺乏有效整合;二是研发力量薄弱,新产品售后服务工作有待加强;三是企业文化意识有待提升,渠道建设略显单一;四是企业对人才开发不够,团队执行力亟待提高。接着,论文进一步运用PEST分析法、迈克尔?波特的五力模型等理论对YC公司市场营销的内外部环境及行业竞争进行了剖析和研究,认为YC公司市场营销虽存在问题也不乏机会,接着文章运用4PS营销组合策略从产品、价格、渠道和促销四个方面系统分析了YC公司的营销策略。最后提出了YC公司营销策略实施的保障措施:第一,优化企业组织结构,提升新产品售后能力;第二,增强员工服务意识、共建企业文化;第三,完善人力资源管理,提升营销执行力。