进入二十一世纪,家电行业的产能不断扩大,从当前来看,随着同类同质产品的不断增多,家电行业必将面临产能过剩的危机。因此,家电生产企业要打造自身的核心竞争力,就需要从销售入手,做好企业营销工作。星源电器公司最近今年发展态势良好,在小家电品牌中取得一定的知名度,但是需要在竞争异常残酷的家电行业快速发展,仍需不断对营销策略进行梳理与规划。本文首先分析了家电行业发展规模不断扩大,企业间竞争加剧的现实情况,提出要促进家电企业可持续和跨越式发展需要对家电企业营销策略展开研究,并全面系统地回顾了家电营销的方式与模式以及与之相关的理论,认为营销策略的制定要考虑家电行业自身的实际情况,准确进行市场细分,选择合适的营销策略。紧接着在分析星源电器公司概况基础上,分析了其外部环境,找出了星源电器具备的优势、劣势、机遇、威胁,并进行了SWOT分析,得出了公司营销渠道调整的整体方向,即推行市场渠道开发战略,深入挖掘渠道,拓展营销渠道网络。在此基础上设计了星源电器公司营销渠道改进与优化的方案,提出公司应从减少分销成本的要求、提高营销的效率、提高管理和调控分销商(特别是零售商)的能力等思路出发,建设和完善实体店营销渠道、网络营销渠道、公关营销渠道、服务营销渠道等来拓展营销渠道和网络。最后,针对性的提出了星源电器公司营销渠道管理的实施与控制措施。如文化、组织、财力、渠道管控等方面的具体实施措施。通过本研究,希望通过营销策略的选择与实施来促进星源电器公司营销业绩增长,实现公司的可持续与跨越式发展。同时对于同类家电企业进行营销策略选择与制定提供参考。