A房地产项目营销策略研究

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近年来我国房地产新政层出不穷,房地产进入明显的调整阶段,A房地产项目正是在这样的政策环境下推出的一个项目。如何在这样的背景下,通过制定有效的营销策略将房地产产品推向市场具有重要的理论价值和实践价值。本文以A房地产项目为案例,利用房地产市场营销的理论和方法,在市场调研的基础上,对A房地产项目的营销策略的构建和执行展开了系统的研究。首先,本文详细调查了项目的营销环境,在介绍项目概况后,从政治、经济、社会和技术四个方面对项目展开营销环境分析,发现未来房地产行业是机遇与挑战并存。然后,本文对A房地产项目展开市场分析,通过对上海整体公寓市场、项目区域市场和项目板块市场的分析,本文发现,未来的市场机会主要集中在中高端市场,诸如精英阶层、高收入知识阶层、有闲阶层的兴起都预示着巨大的市场机会。然后,本文对A项目进行目标市场选择与定位,首先对项目进行市场细分,其次对项目进行目标市场选择,再次对项目市场定位,最后对项目进行形象定位。通过STP分析,认为,A房地产项目应该集中优势力量,将社会的财智精英作为目标客户群体。最后,本文从产品、价格、渠道和促销这四个方面对A项目总体营销策略展开分析。就产品而言,A项目应当选择客户关注度最高、最可见的部分着力提升产品品质,同时在其它部位则以控制投入为主;就价格而言,考虑到上海的房地产市场环境,并结合本项目的实际情况,A项目考虑差异定价策略和消费者导向定价策略相结合的策略;就渠道而言,A项目将积极与老业主、准业主、或对该产品感兴趣的客户进行交流沟通,让客户成为项目的传播媒介,让业主成为项目的销售员;就促销而言,A项目将致力于通过高效的促销策略,通过品牌定位和传播、各种促销和推售活动,在消费者心目中建立“高端”和“引领时尚”的项目形象。
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