在全球化的市场环境中,中国社会和经济转型期所创造的数亿人口流动,不可避免地显示出中国市场的巨大潜力,客观上将促进中国饮料市场需求的增长,使中国饮料行业继续成为中国快速消费品(FMCG)中的发展点和增长点,许多国外企业都开始陆续重视企业分销系统的创新设计和管理,力求在战略与战术层面上,完善和发展其分销模式,以应对复杂而多样化的竞争威胁,继续书写其“赢在成本”的历史,保持企业利润的持续增长的财富经典。在饮料行业白热化竞争的环境下,K公司的产品分销面临着客户需求预测的不确定性和降低成本压力的两大挑战,传统分销模式的弊端愈加明显,亟需优化现行分销模式,需要通过更为高效和经济的分销来“赢在成本”。精益分销(Lean Distribution),作为日本丰田公司的“精益生产”理念的不断纵横而系统地发展,强调简化、灵活、以市场为驱动的方法确保企业的低运营成本优势,克服预测准确性障碍,来实现利润的持续稳健增长。这为K公司通过优化分销模式,提升盈利能力提供了系统性的理论依据和实践指导。基于K公司近年来的精益分销实践,本论文将以K公司的精益分销模式为研究对象,对其分销模式设计、预期运营、管理策略和实施保障四个方面进行研究,立足学术与实务两个维度剖析和探索精益分销的原理,通过相关市场表现的实例分析,发掘精益分销的实践价值和运用方法,对企业借鉴和实践精益分销管理,应对日趋白热化的市场竞争,具有一定参考价值和实践意义。