近几年,随着中国综合国力的不断增强,国民生活水平得到很大的提升。人们在解决了基本的温饱问题之后,开始追求享受型的生活,尤其是年轻人,越来越舍得往自己身上花钱。也正是在这样消费升级的背景下,化妆品行业迎来了高速发展期。据国家统计局官方数据显示,化妆品行业的年复合增长率明显高于其他行业,2017-2018期间,年销售增长率达到11.5%,中国已经成为一个化妆品消费大国。在这么一个蓬勃发展的行业里面,自然少不了激烈的竞争,截至2019年,中国的化妆品生产企业已经接近5000家。而另一方面,移动互联网的高速发展,给整个化妆品市场的竞争格局,带来了很多不确定的因素和可能性。G公司正是在这样一个环境下创立,想要借助互联网时代新机遇,实现生存与发展的企业。然而,在此背景下,G公司X化妆品销售状况并不理想。因此对于G公司X化妆品如何制定营销战略、如何改进营销组合已经成为公司发展过程中,迫切需要解决的问题。通过对过往化妆品市场营销相关研究成果的归纳,以及G公司X化妆品经营现状、所处内外部环境的分析,运用STP理论、营销4P理论分析,找到G公司X化妆品在营销过程中存在的战略及策略问题。运用定量定性相结合的方法、理论联系实际,对G公司X化妆品提出重塑产品定位、提升产品力、优化定价模型、创新渠道及促销形式等方面的建议。通过对G公司X化妆品市场营销策略进行深入研究,结合当前互联网大背景提出针对性改善建议,以期对中小型消费品企业有一定的借鉴意义。