在当代经济社会，竞争随处可见，有竞争才有发展，有竞争才能激发企业创新的激情，使企业在纵欲河流中保持自身的特色，拥有更大的市场份额，拥有更多的客户群。如何能在充满竞争的社会中维持生存，实现可持续发展，建立一套科学完善的销售管理体系是明智之举，也是盈利运营的必需。本文以湖南省TCL公司的销售管理体系为研究对象，从湖南省衡阳市TCL销售总监，具体是彩电销售总监的视角，运用SWOT分析法，详细的介绍该集团的现状及可能的发展趋势，对TCL公司的销售管理情况进行描述和分析，继而通过对TCL公司2012年销售管理体系进行分析，并预测了2013年的销售情况，对企业的业务和产品结构，库存周转，销售渠道，成本费用高，连锁运营成绩不佳，流动资产比率不当等方面存在的问题加以诊断，并对如何管理销售团队，制定合理的绩效考核指标体系，完善薪酬激励制度等方面提出对策建议，提高销售管理体系的效率。本文针对湖南省TCL集团在销售管理过程中遇到的问题，出现的矛盾，根据科学管理等相关理论，识别阻碍公司销售战略目标实现的关键点，据此提出有实际意义的改进方案:如企业战略目标及战略选择、实施方面的优化措施；销售管理整改优化措施，包括设置专家型销售岗位，确保管理中的沟通有效，建立完善的培训机制，完善绩效考核制度机制，完善激励机制等；战略管理优化措施；企业产品及其他方面优化措施等，并被全国的TCL公司借鉴，为企业调整经营策略提供决策依据。