【摘 要】
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当前寿险外部市场竞争激烈,营销人员绩效管理对于寿险公司内部管理来说至关重要,影响到公司未来长期发展。本文以中国人寿保险PX分公司为例,通过实践调研,研究其营销人员绩效
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当前寿险外部市场竞争激烈,营销人员绩效管理对于寿险公司内部管理来说至关重要,影响到公司未来长期发展。本文以中国人寿保险PX分公司为例,通过实践调研,研究其营销人员绩效管理现状,发现存在体系不完善、绩效管理认知缺失、考核不规范等问题。这些问题在一定程度上制约公司发展,亟待解决。针对这些问题,本文结合绩效管理理论,利用KPI绩效管理方法,对于绩效体系建设,绩效方法实施、关键考核指标的设置以及信息技术支持等方面进行相应优化,同时提出组织和人员、培训、技术、文化建设等保障以及行事历安排,对于寿险公司内部绩效管理有一定促进作用。
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