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随着世界上第一家电视购物公司HSN通过电视媒介向观众出售商品的形式取得巨大成功以来,各个国家具有投资意识的企业纷纷进入电视购物领域赚取第一桶金,中国的投资者们看到电视购物在国外的无限风光和巨大的商业前景,也纷纷进入电视媒体试水,终因短线盈利行为,使得电视购物整个行业在消费者心目中失去公信地位,已经没有口碑可言。一时间,社会各界对于电视购物行业发展均持保留意见,在这样的行业背景下,中国电视购物必须寻找另一条出路,才能获得重生。于是一批对电视购物充满希望的实践家,看清电视直销的劣势,着手发展具备市场竞争力的家庭购物,希望通过诚信的商业运作,树立电视购物在人们心中的正面形象。
本课题从电视购物行业背景入手,通过文献研究法、比较研究法、案例研究法等研究手段,在研究传播学理论的基础上,对家庭购物行业进行深入剖析,通过深入研究家庭购物行业的优势、劣势、机会和威胁,对家庭购物行业的营销传播策略提出若干见解。
第一章引言,主要介绍研究背景及目的、研究意义、研究对象、研究方法等;第二章家庭购物行业发展概况,介绍电视购物概念及产生历程,着重对电视购物的两种形式--电视直销和家庭购物进行概念界定及比较研究;第三章中国家庭购物行业SWOT分析,主要研究家庭购物行业的优势、劣势、机会和威胁;第四章为中国家庭购物行业的营销传播策略研究,提出为了适应行业发展,家庭购物值得借鉴的品牌联盟、媒体传播、销售促进、体验营销、数据库营销、口碑传播、公关等策略;第五章为结论部分,主要对中国家庭购物行业做出发展趋势展望,未来家庭购物将终结电视直销,权威家庭购物将脱颖而出而家庭购物行业将逐渐实现规模经济。