压缩机是化工装置中的核心设备,近年来随着煤化工和石油化工行业的发展,压缩机制造企业也面临着前所未有的机遇和挑战。拥有百年历史的E压缩机公司总部位于美国,是世界上旋转机械的专业制造商之一、全球旋转机械行业的领导者。在进入中国市场的五十年间,取得了良好的成绩,巩固了企业品牌。而近两年来中国市场的销售额逐年递减,这与中国经济增速放缓,新建项目数量明显减少有一定的关系,加之压缩机市场需求受世界能源市场的影响较大,企业投资更加谨慎。同时,中国加快发展民族工业,加大国产化力度,对进口制造商形成了一定的冲击。而且,E公司内部在采购方式与渠道上也存在着一些不足。在目前内忧外患的情况下,分析市场形势,制定切实可行的营销策略,增强综合实力,是摆在E压缩机公司面前最重要的课题。本论文在市场营销理论的指导下,对E压缩机公司进行内部环境、外部环境、竞争对手、SWTO分析以及市场细分,运用工业品营销中的4E营销理论,从项目营销、价值营销、渠道营销、信任度营销策略四方面制定了全新的、切实有效的4E营销策略组合,分析并提出了建立中国采购中心以有效降低成本以及优化营销渠道、引入竞争机制和差异化营销等策略,为E公司的发展之路保驾护航。