我国寿险业务自1996年分业经营以来，得到了长足的发展。随着中国加入WTO，2005年中国保险市场的全面开放，我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。近五年来太平人寿黑龙江分公司个险业务取得了一定的成绩，但面对竞争日益激烈的寿险市场，个险业务正面临着严峻挑战，个险业务营销策略的制定与实施显得尤为重要而迫切。　　论文以太平人寿黑龙江分公司的个险业务为研究对象，通过社会调查和大量的数据收集分析，综合运用战略管理、营销管理、个险营销的基本理论方法，立足公司实际，采取理论与实践相结合、定量与定性相结合的研究方法，全面分析公司的营销环境，找准公司面临的机会和威胁，客观评价当前优势和劣势。在此基础上，运用SWOT矩阵和QSPM矩阵确定个险业务的营销战略及营销目标，提出太平人寿黑龙江分公司营销战略。根据消费者特点对全市个险市场进行了细分，选择了目标市场，并对公司形象和产品进行了定位。根据制定的营销战略，结合公司的实际情况，分别从个险业务的产品策略、服务策略、渠道策略、促销策略、品牌宣传策略五个方面系统地探讨了太平黑分个人业务营销策略，并提出了营销策略的实施保障。　　本文对太平黑分个险业务的发展有现实的指导意义，对寿险行业个险业务的发展也有一定的借鉴意义。