近年来,中国经济进入到转型调整期,金融体制不断深化改革,面对宏观经济转型经济增速放缓、产业结构调整、利率市场化、金融脱媒、同业竞争加剧等多重因素,小微信贷业务在商业银行发展中变得至关重要。JZ农信社作为河南省农信社重要的地方分支机构,有专注小微信贷服务发展普惠金融事业的重要职责。如何准确把握自身在金融体系中的差异化定位,如何利用营销策略发挥自身优势错位竞争,如何借助产品服务提升企业品牌及形象等,是当前JZ农信社小微信贷营销的工作的重点。本文以JZ农信社小微信贷业务为研究主体,将理论研究与实证分析相结合对该行小微信贷营销理念及策略重新思考和研究。首先,对目前JZ农信社小微信贷业务营销存在的问题及问题成因进行了分析,其次,结合当前宏观环境和行业环境,利用SWOT分析得出该行小微信贷业务的发展策略,再次,依据市场调研数据从市场细分、目标市场选择和目标定位分析并制定JZ农信社小微信贷业务STP策略,最后,结合实际情况从产品、价格、渠道、促销、和服务几个方面提出营销组合策略优化建议。