在汽车市场发展减缓的今天,车联网行业的发展依赖于信息化与工业化的深度融合,传统汽车面临智能化地升级需求和网联化地发展要求。车联网也是5G时代的风向标之一。当前来看,国内车联网的发展程度离工信部提出的2030年目标仍有非常大的差距,这一方面说明了国内相关企业有很大的上升机遇,另一方面也意味着目前市场上的大多数产品遇到许多问题和挑战。比如,目前市场的利好因素并不是十分明显,车联网行业面临着从最初的专注智能联车系统向车联生态服务转型的阶段。另外,车联网企业越来越多,许多互联网企业和传统车企都想在当前的政策和环境下占得先机,纷纷加大对车联网业务的布局和投入。面对日益激烈的市场竞争环境,T公司如何从消费者需求入手,研究出更灵活多用的产品。如何将汽车营销,二手车服务,金融,保险和售后全链路打通。如何开展灵活多样的营销推广。都成为了相关企业急需解决的痛点。论文第一章是绪论。将介绍背景,意义,思路,方法,创新与不足之处。第二章是理论综述。将阐述学术理论,相关文献。第三章将介绍企业目前的发展情况,对企业面临的市场环境进行分析,并使用SWOT模型、VIRO模型、分析企业当前的优劣势,及外部环境。同时,结合PEST分析模型,剖析T公司所处的外部环境。第四章将在对T公司员工访谈的调研结果基础上,分析当前营销策略,包括问题及痛点。第五章是优化方案设计。通过目标市场,市场细分,明确T公司市场定位。随后将针对目标市场,从产品服务化的角度对公司新的营销组合策略进行分析和建议,尝试为改善企业目前困境提出相应的建议。第六章则从项目实施方针和框架的建立,项目组织架构,技术支持和运维保障,人力资源的保障,公司文化等五个方面,列出实施与保障的措施。第七章是结论,探讨未来目标及机遇。本文研究背景,是以T公司车联网产品的现实处境,结合营销相关理论,得出符合T公司实际情况的营销策略,对T公司车联网产品业务摆脱目前的困境有所帮助,更有望助力T公司车联网产品业务的未来发展,并为同类型企业的市场营销策略的制定提供建议。