在烟草行业从事营销管理工作的实际需要和对行业高质量发展的认识,建立现代化烟草营销信息管理体系对烟草行业在专卖体制下快速响应市场显得尤为重要。为了充分实现上述目的,对当前中烟的营销管理模式以及先进企业的营销系统进行了大量研究调研,走访学习了浙江中烟、湖北中烟、上海烟贸等企业,对其营销系统的设计和运行作了深入系统的学习。该系统建设重点依托J2EE技术,阐述了以B/S构架为基础的研发样式,选取了Oracle数据库。搭建了四川中烟工业有限责任公司营销管理系统的“促销物料管理”、“销售业务”、“设备管理”、“信息管理”四大功能模块和系统架构,其中促销物料管理模块主要实现营销物料的管理,营销中心把年度物料预算按季度的方式分配给分中心市场,分中心市场在可控预算范围内选择市场需求物料,由营销中心统一平衡,平衡完成后分中心可根据市场需求制成物料申请单据,营销中心对申请单据进行审核,仓库对审核通过的申请单据进行发货,分中心市场收到物料后进行到货确认;销售业务模块主要实现工业与商业之间的调拨业务管理,半年协议来控制工商半年调拨规格及数量,市场制定的月计划调拨需求受半年协议的限制,月计划的规格及数量不能超过半年协议的规格及数量,当商业库存值低于或接近设置的最小值时,市场人员需要通过月计划手工分解为日计划,分解的时候填写商业收货地址,要求到货时间等重要信息,工厂根据日计划进行发货;设备管理模块主要实现营销中心办公设备从采购到使用的信息化管理,信息管理模块主要实现营销相关资料的共享;通过建立“促销物料管理”、“销售业务”、“设备管理”、“信息管理”四大功能模块解决了烟草前台营销、服务和后台物流、运营的连接繁琐、运营成本高,沟通时效长、运行效率低的问题,为四川中烟工业有限责任公司营销管理工作取得了经济效益。所搭建的系统突出系统应用的专业性和可操作性,把营销指令通过系统模块进行专业化运作,通过大量的数据论证以及系统测试、操作试验,该系统建设初步达到预期效果,实现了四川中烟营销管理的效率和精准分析功能,具备实际上线运行的基础能力。