随着电信行业的改革和电信行业竞争日益激烈,电信市场营销已成为电信企业经营中最重要的工作之一,谁占有的市场份额大,拥有的客户数量多,就能获得更广阔的发展空间,获取更大的利润。江西省学校数量多,校园人数众多,校园通信市场已经成为各大电信运营商的必争之地。在此背景下,本文选择了江西省电信企业在高校的业务发展情况进行研究。在研究中发现,针对江西省高校通信业务市场的争夺,已经同时存在三大运营商,形成了激烈的竞争态势,因此江西省电信企业要抢夺高校通信市场,必须创新其固有营销模式,提升竞争力。本文在研究中,运用了市场营销、问卷分析等相关理论、方法,对江西电信公司在校园市场的业务环境、业务现状以及用户特征等进行研究分析。通过研究指出,江西电信公司在抢占校园移动业务时,要结合用户需求、企业优势,以用户需求为主,打造适合校园移动业务的新营销模式,为用户提供个性化产品选择。最后,结合电信公司的促销形式、营销渠道等情况,提出了适合电信公司在校园市场的营销策略,并给出相对应的实施方案。