【摘 要】
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随着我国航天事业的发展,“太空经济”时代的来临,卫星应用作为国家战略性新兴产业之一,已步入产业发展的快速通道。航天恒星专业从事小卫星及微小卫星研制、卫星地面应用系统及
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随着我国航天事业的发展,“太空经济”时代的来临,卫星应用作为国家战略性新兴产业之一,已步入产业发展的快速通道。航天恒星专业从事小卫星及微小卫星研制、卫星地面应用系统及设备制造和卫星运营服务,因此航天恒星必将迎来卫星应用产业快速发展的历史机遇。但是随着公司市场工作快速发展,业务领域不断扩大,用户种类和数量相比以前有了大规模的增加,市场的日常交流、项目跟踪工作任务量大幅提升,逐渐暴露出客户维护、信息获取等方面的问题,同时,公司业务范围涵盖军用市场、民用市场和国际市场三方面,传统的市场管理体系已经不适合、甚至阻碍了企业进一步的发展。因此,市场发展亟需对现有市场组织结构和管理体系进行调整,通过管理模式的改变,提高销售效率和人员使用复用度,激发销售人员的开拓积极性,达到巩固现有市场,有效扩大和占领新市场的目的。本文市场管理体系的研究将以发挥团队销售整体作用、提升市场开拓效率为出发点,从民用和军用两个方面进行组织结构调整划分,在客户群体划分、组织机构、人员使用管理、岗位设置、专项专人管理、绩效考核等各方面进行调整,形成适应于公司业务快速发展的市场组织结构和管理体系,适应市场经济环境的发展需求,提高企业的业务能力,更好的完成企业的市场战略目标。同时,本文的研究可以为同类企业提供一个案例依据,以便他们对自己企业做出相应的调整。
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