【摘 要】
：
营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.在竞争日益激烈的今天,营销渠道已经成为取得差异化竞争优势的有力武器.企业之间的竞争将围绕争夺渠道
论文部分内容阅读
营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.在竞争日益激烈的今天,营销渠道已经成为取得差异化竞争优势的有力武器.企业之间的竞争将围绕争夺渠道资源和优势而展开.本文将从三个层次分析松冈机电营销渠道的管理方略,找到一个行之有效的松冈机电营销渠道管理的整体解决方案.本文将从松冈机电的背景资料入手,分析松冈机电营销渠道所面临的威胁和挑战.从企业所面临的总体战略形势出发,制定出企业的整体战略和营销战略,在此基础上得出松冈机电可行的营销渠道战略模式,并从营销渠道管理流程的角度制定与渠道战略匹配的营销渠道管理体系,包含对渠道目标的界定,渠道结构的搭建,渠道成员的选择、培训、激励、协调和评估.然后论述了如何打造企业营销渠道的执行力.最后结合最新的渠道理论创新成果对整合和变革松冈机电的营销渠道提出我的见解.
其他文献
2006年,随着制度建设和产品创新稳步推进,中国金融市场继续保持平稳健康的运行态势。货币市场流动性充裕,国债收益率曲线呈现平坦化特征;股票市场融资功能重新恢复,迎来了历
在过去的一段时期内，政府投融资平台是地方政府投融资的主要工具。我国地方政府资本市场举债融资的历史很短，但通过债务融资进行地方建设的发展速度非常快。借助地方政府投融资
本文将以延锋江森多年来推行其战略成本管理的方法、经验和理论应用为背景,着重阐述延锋江森运用战略成本管理理念进行战略定位分析、战略成本管理实施和评价,以达到提高和巩
生命哲学是一种把生命作为宇宙本源的非理性主义哲学思潮,直接渊源于叔本华、尼采的意志主义,代表人物主要有狄尔泰、齐美尔和柏格森。生命哲学作为一种早期的人本主义哲学思
关系营销理论始于20世纪80年代,是指创造、维持和强化同顾客以及其他方面的互惠关系的过程.它强调企业应与营销活动涉及的各方建立互惠的合作关系,特别重视对已有顾客的保持
语料库语言学近年来发展迅速,语料资源不断推出,研究方法和技术不停更新。语料库语言学领域的两种研究范式之争由来已久。“语料库驱动”的研究范式以“激进的经验主义”为哲
近年来，随着互联网金融的迅猛发展，关于银行业基层网点的存在价值受到了很多质疑，即互联网市场情况下银行网点是否还有继续建设、发展的必要。笔者相信，虽然网上银行、自助渠道建
汶川大地震不仅给灾区造成了巨大的生命和财产损失,也给灾民留下了深刻而持久的心理创伤,特别是对青少年而言,这种创伤更容易形成心理阴影。灾区青少年心理恢复受到了社会各
0-3岁是人生身心发育的关键期,家长、父母在重视对孩子身体保健的同时,也要重视对孩子的心理保健。心理保健可以从几个方面入手:满足孩子各种合理的需求,培养儿童积极的情绪;
最近,本刊在兰州召开了通讯发行工作会议。各地州市、省直机关、各大型企业单位通讯发行站站长和部分分站站长50多名同志参加了会议。省委宣传部副部长张炳玉以《在全党抓党