本文从供应链融资理论出发,提出供应链金融在解决中小企业融资问题中的作用和意义,即供应链金融作为一种新型融资工具,是提升中小企业融资绩效的重要切入点。而发展供应链融资担保业务,也成为担保机构自身业务改革创新、转型发展的重要突破口。本文采用案例分析法,对HN担保公司通过开展海尔经销商买方信贷担保业务推动中小企业发展的实践进行了研究。总体来看,HN担保公司海尔经销商买方信贷担保业务实施效果较好,成效显著,担保风险基本可控,但在公司层面和业务层面的信用风险管理环节仍然存在一些问题及不足。具体来讲,HN担保公司存在内部组织架构设置和职责配置不合理、担保产品设计先天不足、经销商信用评价体系评价维度不全面、担保定价缺乏弹性且缺少违约惩戒机制、保后管理流于形式和信息化建设滞后等六个方面的问题。本文提出相应的信用风险管理对策,包括成立家电经销商买方信贷担保事业部搭建专业化的运营团队、通过产品创新实现担保业务闭环管理、构建经销商综合信用评价体系、建立声誉机制合理定价、开展远程保后管理、融合现代信息技术建设客户运营管理平台等。通过海尔经销商买方信贷担保的业务实践,HN担保公司摸索出“财务公司+担保机构”的中小企业融资解决方案,实现了产业链上相关方的多方共赢,为解决中小企业融资问题提供了新的研究思路,也为担保机构和金融机构的业务转型进行了有益的探索。