【摘 要】
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该论文首先分析了国内外啤酒业发展的概况,研究了国外许多学者对营销战略所下的不同定义、对营销战略特征的界定、营销战略过程的制定和特有的分析方法,并总结了国内外知名啤
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该论文首先分析了国内外啤酒业发展的概况,研究了国外许多学者对营销战略所下的不同定义、对营销战略特征的界定、营销战略过程的制定和特有的分析方法,并总结了国内外知名啤酒集团成功的营销战略.然后对影响哈啤集团营销战略制定的外部营销环境,包括对市场需求量、竞争状况和消费者行为等因素进行分析,从中发现营销机会.其中,采用定性和定量相结合的方法,着重对不同市场区域市场需求量和竞争状况展开了分析.在明确哈啤集团在未来发展中所面临的机遇和挑战之后,该论文对哈啤集团产品、品牌、分销和促销等内部营销状况进行详尽分析,并通过与不同市场区域竞争对手的比较,得出企业具有的优势和劣势.最后基于以上分析,研究制定符合哈啤集团实际情况的营销战略.
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