体彩业在国内是一个发展空间很大的新兴产业,近十几年来,体育彩票筹集了大量的公益金,成为体育产业和公益事业发展的重要支撑。随着经济的快速发展,人们对全民健身的需求日益强烈,引发了对体育彩票公益金的需求,但体育彩票的可持续发展受到不同程度的阻碍,发展远远跟不上现实的需要,积极发展体彩业,将对我国体育事业以及相关产业必将产生积极的影响。甘肃省体彩中心作为甘肃省体育彩票的管理者,将积极推动甘肃省的体育彩票发展。体育彩票在甘肃发行18年来,在相关单位的关心和领导下,由于各级政府部门的大力支持和广大群众的积极参与,经过全省体育彩票工作者的共同努力,全省体育彩票管理体系已经建立,体育彩票市场基本形成,体育彩票的品牌形象初步得到确立,管理水平和人员素质正在不断提高。但甘肃省的体彩规模还远落后其他省份,因而必须采取适当的营销策略来发展体彩业。本文结合甘肃省的实际情况,借鉴国内外彩票销售的先进经验、市场营销等管理理论和方法的基础上,全面分析了甘肃省体彩中心目前面临的现状,并做出了市场分析,给甘肃省体彩中心今后如何发展提供了理论与实际上的指导与建议。本文的内容共分为了八个部分,前两部分是绪论和相关理论,这个两部分为后面的内容分析打下了坚实的理论基础；第三部分是甘肃省体彩中心的基本情况简绍；第四部分是本文的重点部分,全面分析了甘肃省体彩中心的市场环境分析,包括了以下四个方面的分析：国内外体育彩票发展趋势、甘肃地区市场环境、市场竞争对手、甘肃地区彩民情况。该部分应用了常见的PEST、五力分析等常见分析手段,全面彻底的剖析了甘肃省体彩中心的市场环境,也成为了后面解决问题的依据；第五部分是甘肃省体彩中心在营销中存在的问题及原因分析,该部分指出了体彩不畅的问题所在；第六部分则是就第五部分存在的问题而提出的营销策略；第七部分是这些策略的实施的具体步骤；最后一部分为结论与展望。