太阳能作为一种绿色环保可再生能源,在当前全球能源危机的形势下受到了世界各国政府的高度重视,其在各国能源利用中的地位也日益重要。而作为太阳能利用的一个重要方面的太阳能热水器也在上世纪后期得到了快速的发展。我国太阳能热水器的生产和应用始于20世纪70年代后期,在国家政策的扶持下,截至2008年术,全国已有5000多家企业从事开发、生产、销售和安装太阳能热水器业务,年销售量达到了1800万平方米,已成为世界上太阳能热水器生产量和消费量最大的国家。随着消费者环保节能意识的增强,我国太阳能热水器市场仍存在着巨大的发展潜力。元升太阳能公司成立于1998年,在上世纪九十年代末期,企业抓住市场机遇得到了快速发展,成为集太阳能热利用科技研发、制造、销售于一体的业内大型骨干企业。元升太阳能公司从2002年开始拓展武汉市场,但是,由于缺乏完整有效的市场营销策略,其在武汉市场的发展面临着销量增长乏力的瓶颈。在这样的背景下,本文从如何促进元升太阳能公司在武汉市场的销售量提高出发,运用现代营销管理理论,对元升太阳能公司拓展武汉市场的宏观和微观市场营销环境进行了分析,根据对武汉市太阳能热水器市场的细分,得出了元升太阳能热水器公司的目标市场和市场定位,在此基础上,从产品、价格、渠道和促销等方面设计出了元升太阳能公司拓展武汉市场的具体营销策略,以求提高元升太阳能公司在武汉市场上的市场占有率。本论文的研究成果不仅对实现元升太阳能公司拓展武汉市场的营销策略有较强的指导意义,同时对其它太阳能热水器公司制定营销策略也有一定的借鉴意义。