随着我国经济的发展，人们消费观念的升级，加之日益突出的环境污染的和食品饮料安全问题，人们越来越注重饮用水的安全性。重视水源地和水质的高端水市场逐渐打开，开始赢得消费者的青睐。2012年国内高端水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元，发展潜力巨大。国内的高端水市场虽然开发较晚，但是国际大品牌、国内高端品牌也已形成一定规模，形成了较强的市场竞争力。加之高端水市场高额利润的诱惑，越来越多的企业也都跃跃欲试，加剧了行业竞争。故为高端水市场新进入者A品牌量身定制恰当的营销策略对其快速打入市场，提高竞争力具有一定的现实意义。本文以A品牌高端水为研究对象。通过对市场上各高端水品牌的分析研究，总结了高端水市场当前的竞争环境；借助市场调研数据，从消费偏好、消费动因和消费特征三个方面分析了我国高端水市场消费者的消费心理和消费行为；同时结合PEST分析和SWOT模型的运用，对A品牌高端水的内外部环境进行了全面地分析，明确了它自身的优势与劣势，面临的机会与威胁，据此为其制定了较完善的营销策略，并提出了这些营销策略实施的保障措施。本文从定位、产品、品牌、渠道、推广和客户服务六个方面入手为A品牌高端水制定了较完善的营销策略，并创新性的提出了产品束策略、多元化渠道策略和三位一体式推广等新型营销理念。指出A品牌高端水应以其产品的核心卖点为基础，开发泡茶水系列、孕婴水系列、美容水系列、家庭水系列以及高锂水系列；在推广上要实现产品与品牌讲解宣传、消费者的体验参与和销售的一体化，并结合A品牌高端水浓厚的文化圣水特质，创新性地提出了佛缘推广方式；在渠道选择上，除现代通路外，还针对市场空白，提出A品牌高端水应该开发茶楼和家饮渠道。这些策略内容不仅丰富了营销组合理论，为A品牌高端水本身的市场营销活动提供现实的理论指导，也能为高端水行业其他新进企业进行营销策略的改进提供有益借鉴和参考，具有普遍的应用价值。