随着乳业市场竞争的日益激烈,辉山这样的城市型乳业面临着巨大的压力,主要表现在产品同质化导致价格战此起彼伏,同时消费群不断老龄化使企业获利能力进一步降低。辉山产品线主要问题是产品跟进的多,有独特卖点的少;主要精力放在提高产品品质上,用于传递价值的推广工作开展得不好。辉山乳业必须实施新的产品策略,围绕核心优势形成有特色且有竞争力的产品线,吸引有购买力的主力消费群,提高产品获利能力。本文本着理论联系实践的科学精神,结合行业发展趋势及自身优势,运用行业中的产品市场吸引力单元分析、KSF分析、通用电器矩阵、波士顿矩阵等分析工具寻找可以成为领先者的细分市场,进入未来可持续盈利的业务领域,调整产品策略以提高企业竞争能力。通过以上分析制定了辉山乳业的产品差异化策略,包括市场机会分析、产品线分析、产品线长度决策、产品线现代化、产品线特色化和产品线消减及品牌决策在内的产品线决策策略;产品与渠道的组合策略;产品生命周期决策策略;包括设立以市场为导向的开发机构、建立科学的新产品开发流程、适应行业发展趋势结合自身优势走差异化发展道路及新产品开发计划的新产品开发、试验及推介策略。乳品行业强劲的发展趋势给乳品企业提供了广阔的舞台,辉山这样的城市型乳业凭借自身优势有成为市场领导者的前提条件,关键是如何扬长避短整合资源。在科学的方法指导下,通过认真的分析,辉山能够通过系统的产品策略的实施来提高产品竞争能力,使产品与主要竞争对手保持差异化并能够有效吸引新兴的主力消费群,使企业成为行业的领导者。