改革开发以来,我国开始按照国际法以及国际防扩散公约与友好国家开展军贸合作,多年来通过武器装备出口有效增近了国家间友谊,同时也为我国军工企业发展提供了广阔的市场空间,保证了国内军工企业的生存与发展。进入2000年以后,随着我国国际影响力的显著提升,以及科学技术水平的不断提高,中国制造的武器装备越发受到国际市场青睐,据斯德哥尔摩国际和平研究所2015年3月16日公布研究结果显示,中国已经超越德国与法国成为世界第3大武器出口国。对于ZYD研究所而言,开展军品出口是践行央企“走出去”战略的具体行动,也符合单位自身发展的战略方向,能够有效利用军工剩余产能,对动态保军具有重要意义。ZYD研究所是一个长期致力于国防科技及国民经济建设的高技术研究所,近半个世纪以来紧跟国际、国内国防工业科技发展潮流,不断创新发展,增强科研实力,拓宽应用领域,初步形成了以光电整机及系统、综合电子信息系统测评、测控与航天信息应用系统、雷达探测、无人机平台及系统等多专业并存的专业体系结构,具有突出的技术创新和系统集成优势。建所以来,承担一系列大型系统工程研制项目,为我国两弹一星、载人航天工程、预警机、航空母舰事业做出突出贡献,为中国陆、海、空、天、网各军兵种的发展贡献了大量的高技术成果。ZYD研究所开展军品出口业务始于上世纪九十年代,主要是光电类产品配套大系统出口,产品出口到了亚洲、非洲等多个国家和地区。但是进入新世纪以来,由于没有自主开发国际市场以及配套出口地位的限制,军品出口经营呈现了萎缩的局面,具体表现为可供出口的产品种类很少、军贸收入规模小、军贸市场知名度低,这些都无法满足企业发展的需要。本文从ZYD研究所的实际出发,分析总结了ZYD研究所军品出口面临的具体问题,并对问题进行了分析总结,针对性地提出了解决问题的思路和办法,提出了积极开展市场推广、构建完善营销渠道、主动研制军贸产品、积极申办出口立项和建立健全规章制度五方面解决办法。文章可为军工企业开展军贸业务提供参考,为刚刚参加到军贸工作中的从业者提供指导与借鉴。