我国的家电业经过开放后二十多年的迅速发展,已经进入产业生命周期的成熟期,也是家电业竞争最充分、最激烈的时期,行业竞争的格局已达到了垄断竞争或寡头竞争阶段。目前,营销渠道的构建是家电行业在这一发展阶段关注的重点。建立强势的营销渠道,高效的渠道管理,动态的渠道调整是企业提高市场占有率、提升利润空间、方便客户和提升企业产品品牌的有利武器,我国家电市场的竞争也由此转化为渠道竞争。因此,渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性,是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。掌握渠道,决战终端已成为家电企业的共识与营销实践。本研究以环境理论、循环理论、冲突理论、消费革命理论、渠道的构建为理论依据,运用实证分析和规范分析相结合的研究方法,遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的基本思路,在国内外研究的基础上,以广东科龙电器股份有限公司的白色家电营销渠道为例,对中国白色家电行业竞争品牌的营销渠道进行了比较和分析。进而对科龙公司的营销渠道在发展过程中存在的问题,以及将来渠道的构建和管理进行了分析,并提出了相应的对策与建议,以期为科龙公司构建一种适合本身发展的渠道模式提供理论支持。同时,笔者力图通过本研究对白色家电行业的营销渠道进行深入的研究,以便为我国白色家电行业能够更好地解决营销渠道的效率、管理、便捷、稳固等问题提供更多的理论指导和例证,为我国家电企业参与国际竞争,实现国际化给予一定的理论支持。