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本文首先介绍了广州大学城能源供应的规划情况，研究了大学城居民对热水和冷气的需求情况、目标顾客的特点、能源公司的供应情况，找出了能源公司目前产品销量不足的原因。然后针对这些原因，结合营销组合理论，提出了目前重在占领市场的营销方针，并指出了能源公司产品应采取的营销组合策略，包括提高产品质量、实行价格优惠、加大宣传、建立分销体系等。最后从人员组织、关系营销、成本控制、融资等方面提出了保证营销策略成功的措施。