【摘 要】
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新婚购买决策在一定程度上可以看作是家庭购买决策的范畴,但是它又不同与家庭购买决策,并具有一些不同于家庭购买决策的特点。本文通过方便抽样的方式,抽取了99对新婚夫妇,对
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新婚购买决策在一定程度上可以看作是家庭购买决策的范畴,但是它又不同与家庭购买决策,并具有一些不同于家庭购买决策的特点。本文通过方便抽样的方式,抽取了99对新婚夫妇,对新婚购买决策行为进行研究,主要研究:新婚夫妇在制定新婚购买决策过程中的相对影响力的总体情况;分析哪些因素会影响新婚夫妇的相对影响力,并对这些因素与相对影响力之间的关系进行检验。通过分析发现,新婚夫妇倾向于联合制定新婚购买决策;新婚夫妇在制定同一项购买决策过程中的不同阶段,他们的相对影响力是变化的。另外,本研究还发现,新婚夫妇双方家庭的资金支持程度、新婚夫妇的人际关系导向以及新婚夫妇对所购买的产品或服务的使用情况都会影响新婚夫妇的相对影响力。
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