随着“互联网+”时代的到来,网络购物产业快速发展,大众消费观念升级。在此背景下,新产品上市受到更多消费者的关注,为了推动新产品上市,越来越多网络零售商选择通过预售模式进行新产品上市,这在数码科技市场中尤为常见。同时更加广泛的信息获取渠道使得消费者对新产品预售更加理性,消费者的购买决策往往受到产品价格和预售等待成本的影响。因此考虑消费者策略行为的预售定价和时间决策尤为重要。基于此,本文考虑一家准备进行新产品预售上市的数码科技零售商,在面对策略型消费者时分别采取两种不同的新产品上市策略（单品换代和共生换代）,研究其最优预售决策,决策内容包括产品价格决策和预售时长决策。首先本文研究单品换代情境下的最优预售决策。通过分析策略型消费者的购买决策,建立零售商的两阶段决策模型,求解得到两阶段的最优价格和最优预售时长。通过模型分析与数值分析,研究了时间敏感度、预售信息公开程度和预售成本因子对最优决策和零售商利润的影响。在此基础上,进一步研究共生换代情境下的最优预售决策,决策包括新老产品的最优定价和新产品最优预售时长。考虑新老产品竞争和老产品贬值对消费者策略行为和零售最优决策的影响,分析新老竞争下消费者面临的多种决策选择,以利润最大化为目标,建立新老共存的两阶段决策模型,求解得到最优的两阶段新产品价格、现货期老产品价格和预售时间。最后运用数值分析,研究了竞争情形下的新老产品差异、时间敏感度、预售信息公开程度和预售成本因子对最优决策和零售商利润的影响。研究发现:在新产品上市预售中,零售商可以通过折扣预售策略刺激整个销售阶段产品需求,进而提高利润。同时大部分情况下共生换代策略往往优于单品换代策略;零售商面对时间敏感的策略消费者时,应适当缩短预售时长,将销售重心放在现货阶段以减少预售等待成本带来的影响;零售商在预售期可以通过加大新产品信息公开程度和加大预售投入两种方法提高零售商总利润,但值得注意的是当采取单品换代时,预售阶段过高的营销努力反而不利于零售商利润提升;最后发现适当的新老产品竞争也能促进零售商利润增长。