尤金·奥尼尔的《送冰的人来了》、阿瑟·米勒的《推销员之死》和田纳西·威廉斯的《欲望号街车》这三部美国现代文学史上的重要剧作都上演于1946年到1949年这一历史时期。值得注意的是，这三部在如此接近的时间内创作出的伟大作品都不约而同地将主人公的人物形象定为推销员。那么这三位推销员分别具有什么样的性格特征？他们的性格有哪些相似之处，又有哪些不同点呢？本文试图运用李华东和俞东明提出的用于戏剧文体分析的话轮转换框架，选取这三部当代美国戏剧中具有特色的对话作为语料，采用量化分析的方法，统计了所选取的对话中每一个会话参与者的话轮总数、平均话轮长度、各话轮类型以及话轮控制策略运用的次数;然后结合分析法和描述法，从发话和话题控制、话轮平均长度、话轮类型、打断和独白、以及话轮控制策略这五个方面，对选取的对话进行分析，以期厘清这三部剧作中的推销员各自的性格特点。本论文通过研究发现，这三部当代美国戏剧描绘了三个性格截然不同的推销员：希基是一个外向的、活跃的人，健谈、能说会道，控制欲较强；斯坦利不擅长用语言表达自己的想法，暴力是他解决一切有悖他意愿的事情的方法，他是一个以自我为中心、喜欢掌控别人的人；威利是一个懦弱的、畏惧权势的人。但是他们的性格中无不渗透着渴望把自己的观念推销给别人的特点。除此之外，本论文在数据分析过程中发现在多人参与的对话中，每一个参与会话的人都有机会控制话轮与话题,但具体会话中各会话参与者对话轮和话题的控制情况主要取决于个人性格。因此对多人会话的量化分析更能体现会话参与者的性格特点。本文首次将这三部美国当代戏剧中三个推销员结合在一起，在话轮转换的框架下对其性格塑造进行对比研究，让读者对这三部作品的推销员形象有了一个更清晰、更深刻的理解，对戏剧中的人物对话及其言外之意有一个清晰的认识。