随着近年国家及有关部门出台一些列促进旅游产业发展的政策文件,旅游产业得到了极大发展,温泉旅游更是以其休闲、养生等特点,成为旅游行业最耀眼的增长点。江苏省地热资源丰富,温泉旅游景点众多,2017年省政府提出要在省内培育建设一批优质的温泉旅游度假区,激发各地温泉旅游发展的动力,行业产值总体规模不断提升。但相较于广东、福建等温泉旅游发展先行地区,还处在较为落后的位置,尤其是苏北地区温泉旅游发展在市场营销方面遭遇瓶颈,产品单一、同质化现象严重。作为苏北地区温泉旅游的代表,东海温泉如何通过优化调整营销策略,提升行业竞争力值得总结、研究和思考,也能为同地区温泉旅游度假区的营销发展提供一定借鉴意义。本文选择东海温泉旅游度假区作为研究对象,主要基于这一考虑。本文针对东海温泉旅游度假区的营销现状进行了系统的分析研究,运用文献分析法、实地调研法和案例分析法,结合市场营销4P理论和旅游市场营销理论,对东海温泉旅游度假区的营销现状进行归纳梳理,客观分析当前营销策略存在的问题,认为该度假区在营销策略上存在品牌定位不清晰,产品服务单一、销售渠道不完善、促销手段缺乏等一系列问题,运用PEST宏观环境分析问题产生的原因,结合该度假优劣势以及未来发展的机遇和威胁,选择合适的营销战略,对度假区的产品、价格、渠道、促销等营销策略提出调整优化的建议,并对其未来发展作出展望。本文的创新之处是以苏北地区具有代表性的东海温泉旅游度假区为研究对象,从营销策略的选择来研究度假区发展过程中遇到的问题,从单个案例来发现整个地区温泉旅游产业发展遇到的共性问题,填补区域温泉旅游研究的不足,具有一定的新意,对于促进苏北地区乃至江苏省温泉旅游产业的发展具有一定的现实意义。此外,因笔者专业水平、研究能力以及在调研搜集资料的不完善,对于温泉旅游度假区营销策略的研究深度可能不够,提出的优化调整建议可能不全面,实践性和可操作性也有待时间的检验,还需要在今后的工作学习和研究加以完善和提升,进一步提高论文研究的针对性和实效性。