市场营销策略是企业战略实施计划的重要组成部分，是企业管理的重要环节。在我国，企业的经营理念正不断与国际接轨，在生产观念向市场营销观念的转变中，市场营销被提升到了一个全所未有的高度。目前，在饮料营销策略的研究方面，国外企业界和理论界已经进行了很多理论研究，但由于我国与西方在社会文化，大众生活习惯，体制结构，消费观念等方面存在不少差异。因此，在学习国外饮料企业先进理论的同时，更需要联系我国饮料企业的实际情况，提出符合企业自身特点的营销策略。　　80年代末，国外率先出现了茶饮料，之后便风靡全球，并以年增17％的速度开始发展。在我国，茶饮料刚出现，便在业内掀起一股冲击波，在起初的十几年内，以年增200％以上的速度快速成长。目前，茶饮料品类的市场份额位于包装饮用水和碳酸饮料之后，属于饮料市场排名第三位的新型饮料产品。在我国茶饮料市场上，X企业茶饮料排名居前，其产品有较高的市场占有率。但由于目前国内饮料市场竞争相当激烈，其它饮料企业也不断更新产品，调整营销策略，抢占市场，使X企业茶饮料近二年的市场份额开始有所下降，公司的营销策略需要改进和完善，市场经营也进入了瓶颈期。因此，有必要对X企业茶饮料营销战略进行重新评估与调整。　　本文遵循以下思路展开研究，首先是提出问题，接着寻求理论依据，再分析问题，最后解决问题。从茶饮料的营销研究背景与意义人手，对国内外研究饮料营销的理论和实践的现状进行阐述，之后再结合X企业茶饮料的公司经营的实践及面临的营销环境，通过企业外部环境分析，波特五力分析法，SWOT分析等方法，对X企业茶饮料营销环境进行分析和研究，再进一步分析X企业茶饮料营销现状，发现企业存在的问题。之后再对X企业茶饮料的营销策略进行优化设计，并就具体如何实现营销策略，提出相应的保障措施。最后进行总结，指出本文研究的局限性及进一步研究的方向。作者希望通过研究，有助于昆山X企业形成改进的营销策略，提高公司的市场竞争力，并在激烈的市场竞争中获得生存和发展的良好环境。同时也期待为其它饮料生产企业营销策略的制定带来启发与思路。