随着当今国内外石油行业的不断变化发展,LH油田物资公司作为大型石油物资购销的专业服务企业,通过国家政策性导向和企业多次改革,企业经营状况一直表现良好。但是,受当前国内外石油行业持续低迷的影响,LH油田物资公司和众多的石油行业的同类型企业,正在面临着一系列重大战略转型、营销和管理问题。因此,公司需要进行市场战略的调整与发展,其中完善公司营销战略是一项重要的任务,也是本文研究的重点问题。论文以LH油田公司作为主要研究对象。首先,基于国内外关于市场营销相关理论与实践研究现状进行文献综述,并对市场营销的相关理论进行阐述。其次,从LH油田物资公司实际情况外部环境情况,包括宏观环境、行业环境等运用PEST、波特五力模型分析方法进行了较为详细的分析,同时从内部营销管理现状进行分析,目的是找出该公司在营销管理方面存在的漏洞。再次,依据STP营销策略理论为先导,按照客户行业、地理位置、客户规模等多种属性进行目标市场的细分;接着,根据划分出的各个目标市场,对其进行评价;进而根据评价得出的结果,结合公司的实际情况,选择目标市场。然后,根据所选择的目标市场,在经典4E营销理论的基础上增加服务营销策略,并用网络营销策略来突显亮点,从而综合对LH油田物资公司的营销策略进行分析和设计,使得公司能全面的、系统的改进营销策略,提高了公司经营效益。另外,通过强化思想转变和机制创新提高项目管理水平等多角度层面,阐述了为支撑所设计的营销策略而需要采取的一系列保障措施。最后,回顾论文进行总结并展望未来可进一步研究的方向。通过对LH油田物资公司内外部环境的分析找出目前营销管理中存在的问题并从六个方面提出相应的改进策略,较好的针对发现问题给予了相应的解决方案。由于能力有限并鉴于时间和篇幅的原因,论文研究具有一定的局限性,对于如何适应市场变化及时调整和改变应对策略,还需要在工作中进一步探讨与思考。同时也希望本论文能够给其他同类型企业以一定的参考与借鉴。