A公司作为全球最大的独立机场贵宾室联盟会员计划的创立者,在很长时间里一直是全球贵宾室服务平台的领导者,放眼全球几乎没有可以与之匹敌的竞争者。然而在最近几年间遇到了新近快速崛起的中国本土竞争对手的强有力威胁,在中国的市场份额被蚕食。也暴露出A公司在中国市场面临着价值定位不清晰,产品设计落后,市场反应慢等问题,为此,急需寻找战略解决方案。本文参考借鉴了一系列企业竞争战略的经典理论和研究方法,并搜集了企业内外部的相关资料,对A公司面临的中国市场的宏观环境进行了PEST分析,对市场竞争环境进行了五力分析,对内部的价值链进行了梳理,将相关的资源与能力和主要的竞争对手进行了对比分析从而确认了竞争优势。对市场竞争范围做出了选择确定,对目标消费者的价值感知做出了比较分析,从而得出了不同细分市场的竞争战略选择:选择高端市场进行差异化竞争战略,而对大众市场则战略放弃。此外还从合作竞争的角度,设计了做大总体市场份额的战略。最后设计了相对应的战略实施方案。