进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,人民群众对美好生活的需要不仅仅停留在物质层面,更多地向精神层面延伸,对文化的需求更加迫切。是近年来,主旋律正能量的红色题材艺术作品不断涌现,比如电影《八子》《狙击手》《金刚川》等,均取得了良好的市场反响,话剧领域同样也出现了红色剧目不断涌现的良好势头,创排了大量如《永不消逝的电波》《支部建在连上》等红色精品剧目,但目前大部分文艺院团的现状是善于创排的艺术家多,懂得市场营销的企业管理人员不足,大量的红色剧目无法走向市场、走进观众,供需脱节的情况严重。国内有关于文艺院团营销的学术研究较多地聚焦于演出剧场和小剧场话剧营销,而聚焦中大型国有文艺院团红色剧目的体验营销方面的学术研究尚不多见。江西作为红色文化资源大省,红色文化底蕴深厚,本文选择江西省话剧团红色剧目作为研究对象,以江西省话剧团的红色剧目《支部建在连上》为案例,以体验营销有关理论为基础,采用访谈、问卷调查等方式,找出江西省话剧团红色剧目在提升舞美设计、强化专业能力、精心编排故事情节、探索沉浸式演出、升华关联活动等体验营销方面好的做法,分析当前在体验营销方面存在的感官营销冲击力不够、情感营销未引发情绪共鸣、思考营销启发性不强、行动营销未引发观众深刻认知、关联营销互动性不强等问题,并对江西省话剧团红色剧目体验营销策略进行研究分析,探索提出以体验营销为突破口,通过提升观众的视觉、听觉冲击,强化演职人员的服务意识,增强剧目的表达力,加大与观众的互动力度,全方位建立以演出为中心的机制体制,从而解决江西省话剧团红色剧目当前存在的,大量的文艺精品无法走向市场、走进观众,购票观演的观众少,叫好不叫座,尤其是红色剧目存在的“获奖即刀枪入库”等问题,同时能够弥补当前理论研究主要集中在剧场营销,而对红色话剧研究不足的问题。