2010年元月，国务院召开常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，并给予政策支持。“三网融合”的概念并不是指广播电视网、电信网和互联网的简单物理合一，而主要是指高层业务应用的融合，即广播电视网、电信网和互联网三大网络相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络，提供包括语音、数据、图像视频等综合多媒体的通信业务。在“三网融合”的大环境下，广电网络原有垄断经营带来的优势已不复存在，竞争意识、营销人才、营销手段的缺乏等问题就突显出来。广电公司应该怎样去面对当前的形势，怎样适应充满竞争的市场并在市场中保住现有的客户并且不断地发展壮大，这些亟待解决的问题就摆在了我们的面前。本文结合江苏广电有线信息网络股份有限公司苏州分公司的实际情况，分析公司的外部环境和内部环境,采用SWOT分析法，以营销策略理论为基础，找出广电网络在三网融合环境下的所面临的机遇和挑战以及存在的优势和劣势,进而提出广电网络今后在营销策略上的改进建议。