纺织行业,是关系国计民生的支柱产业之一,它的应用领域十分广泛。在网络经济日益繁荣的今天,一些固步自封的传统纺织企业已经在市场经济的竞争中败下阵来,不得已破产。幸存下来的部分企业也被迫通过一系列的改革来实现产品的升级、结构调整或者企业转型。再加上目前阶段各种生产原材料的采购价格不断上涨、人民币持续升值以及人工成本的增加等一系列因素影响下,一些中小型的纺织类企业面临严峻的生存挑战。当前阶段,怎样帮助这些中小型的纺织类型企业尽快走出发展困境,是纺织领域的相关领导和研究学者们关注和研究的重点。已有20年建厂历史的河北三琪纺织品有限公司,是当地纺织品行业的标杆带头企业。很长一段时间以来,面对市场环境的变化,面对市场和行业的种种困境,三琪河北纺织公司,积极优化公司的产品结构,不断调整公司发展和改革的方向,取得了一定的发展成效,但是在市场营销方面仍然存在一些有待改进的地方。三琪河北纺织公司面对新形势下经济发展现状,应当把握市场机遇,应对多方挑战,使自己的品牌意识得到加强,根据自身产品的市场定位和目标规划合理制定适合本公司发展的市场营销战略。本文首先介绍了市场营销相关的概念界定和理论依据,然后从宏观的角度和微观的角度分别对三琪河北纺织公司的市场营销环境进行了细致而全面的分析,以挖掘不同消费者的实际需求为核心,系统的分析了三琪河北纺织公司的市场营销策略的现状以及当前阶段面临的挑战和存在的问题;并且充分运用SWOT理论,多角度的分析了河北三琪纺织品公司的目标市场选择和定位;然后借助PEST理论分析法和4P理论的支撑,结合三琪河北纺织公司的客观实际情况,从产品、销售渠道、价格和促销战略等四个不同的角度针对公司的市场营销策略制定给出了一系列的办法和措施,除此之外,还提出了充分利用纺织行业协会的组织协调优势、积极扩展和延伸资金链条,努力开拓内部营销路线以及积极争取与其他品牌的战略合作等一些可行性的建议。文章的最后一部分,也提供了能够保障营销策略有效落实实施的积极措施。