近几年随着我国经济的快速发展，分析仪器行业的快速增长和国家对于分析检测技术的研究投入逐渐增大，越来越多国内外的分析仪器公司都倾力在我国实验分析仪器市场上，使得行业的竞争越发激烈。企业如何应对这种激烈竞争所带来的机遇和挑战，如何制定恰当而合理的市场营销策略以达到公司发展目标，这就是本论文所研究的现实意义。本文对分析仪器行业中比较具有代表性的OT公司为研究对象，结合我国分析仪器行业背景，用SWOT分析方法分析了OT公司的营销策略，对OT公司外部环境和内部条件重点进行了阐述，明确指出了OT公司在营销方面存在的诸多问题。在此分析的基础上，本文探讨了OT公司在未来发展过程中应当采取的营销策略，同时，从产品、价格、网络、服务、公共关系等五方面对营销策略给予支持和加强，最后提出了公司营销策略实施的保障措施。本文从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为OT公司提出了相应的营销策略，力求能对OT公司在市场营销策路上提供有益的帮助，同时对分析仪器行业其他公司的营销策略制定具有一定的参考价值。