虽然中国市场目前具备了所有发展西方奢侈品牌的必要条件,并且看起来在不久的将来会成为奢侈品产业的下一个“黄金国度”,但是对想要征服这块市场的角逐者来说,这条路并不平坦!确实,从地理、历史、政治、文化和细分需求来看,中国市场恐怕是最难应对、情况最复杂的国家之一。为了在中国成功地销售产品,国外的品牌将不得不针对中国的消费者进行策略上的调整。这就是我的论题的核心。通过专注于营销领域,我试图去了解中国奢侈品市场的消费者细分需求、消费者行为与预期,从而得出能够帮助国外奢侈品牌在中国市场拓展业务的最佳营销组合策略。对于奢侈品市场的新兴的消费者,该采取什么样的产品、价格、渠道和促销策略呢?我将通过两个成功企业的案例来阐述这些营销策略：一个是被中国人推选为最令人渴望拥有的国外奢侈品品牌——路易威登,另一个是由爱马仕专门为中国市场创立的全新的奢侈品品牌——上下。他们能够迷倒众多中国消费者的秘诀是什么?答案将在接下来的正文中为大家揭晓..我的这篇论文的宗旨首先是为了给正在为中国市场制定营销组合方针的奢侈品牌营销经理们一些建议,其次是为了研究和分析新趋势的到来——“为中国量身打造”!当下,已经不仅仅需要在产品方面适应新的趋势,同时还需要在价格、渠道和促销其他三个方面紧跟上。