党的十七大以来,针对国防科技工业建设发展,国家开始大力推进“军民融合”开展的步伐。军民融合政策的推动,使得长期处于计划经济体制的传统军工企业难以适应。由于缺乏市场观念,没有转变计划经济思维形成市场营销理念,并且缺乏完善的市场营销体系,也未制定合理有效的市场营销策略,在市场经济条件下,面对纷纷涌起的竞争冲击和压力时往往感觉力不从心。因此,进行军民融合市场下的军工企业营销策略研究十分必要,这将帮助传统军工企业转变市场观念,提高企业营销管理水平,调整发展策略,从而确保军工企业的快速转型,增强市场竞争力。本文以中航制动公司为例(属于典型的军工企业),研究其在军民融合市场下,针对竞争激烈的市场如何制定符合市场发展的营销策略问题。本文以军民融合相关理论和营销策略理论为切入点,根据中航制动在市场营销中的现状,分析存在的问题,探寻问题成因,通过波特五力模型分析法和策略群组等理论对中航制动所处航空行业的内部与外部环境进行分析,并且与主要竞争对手进行横向对比以及SWOT分析法制定公司策略框架,再通过对市场产品的细分找出中航制动军民融合产目标市场和市场定位,从而制定公司产品的合理结构,并提出产品结构调整实施的具体措施。期望能够帮助公司解决目前产品结构中存在的问题,调整科学的产品架构,以实现公司的快速转型,最终达到提升中航制动在市场核心竞争力目的。并且,通过本文期望对国内传统军工企业起到一定的参考借鉴作用。