【摘 要】
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中国饲料工业开始于70年代中后期,尽管起步晚,但发展较快,平均每年以25％的高速度发展.中国饲料工业经过短短二十多年的艰苦创业,已经发展成为世界第二大饲料生产国,但随着饲料
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中国饲料工业开始于70年代中后期,尽管起步晚,但发展较快,平均每年以25％的高速度发展.中国饲料工业经过短短二十多年的艰苦创业,已经发展成为世界第二大饲料生产国,但随着饲料行业的无序发展和畜禽产品需求的趋缓,近几年开始出现供大于求的局面,逐渐形成了买方市场.这180度的大转弯经历的时间之短,使大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍建设不能及时调整,因此纷纷陷入困境.该文首先通过对饲料企业市场营销环境分析,提出了适合中国饲料企业的市场竞争战略和市场营销组合策略,内容涉及市场细分、目标市场、市场定位和4p策略组合,其中还强调了渠道策略和销售人员的管理;其次,论述了饲料企业营销现状、评价及改进方法;最后,以湖南正虹科技发展股份有限公司营销策略分析作为案例,并作了点评.
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