随着社会的发展,高等教育逐渐在我国普及起来。国家在1999年开始高校不断扩招,同时政策环境也在为民办教育的发展提供了好的生存土壤。但是由于更多竞争对手的存在,使得民办学校发展状况愈加困难。为了更好的生存下去,必须对自身的内外部环境进行全面科学的分析,制定适合的教育机构营销策略。在教育领域提出教育机构营销的观点和策略,目的就是为了在传统的市场营销的角度和立场,遵循学历教育的特定规律,引导教育领域的全新的营销理念和思路。同时增加民办教育的核心竞争力,使得民办学校在竞争日益加剧的今天能够更好的生存发展,为社会培养更多的人才。本文以大连东方学院为例,对民办教育机构营销策略进行深入的分析和实践。论文首选介绍了选题背景与意义,概述了国内外教育机构营销的历史和现状,整理了研究的思路和内容；然后介绍了营销、教育机构营销和学历教育的概述,同时研究了六个教育营销理论和SWOT分析法,用于对后面实际案例分析提供理论基础；接着以东方学院为例,对学院的发展过程进行了详细说明,通过对内部环境、宏观环境和竞争环境分析,运用科学方法得到学院优势、劣势、机会和外部威胁,通过表格的形式表现出来,以便更好的对其进行营销策略指导；在此基础上对学院的营销策略进行分析修正,分别对品牌营销策略、内部营销策略、服务营销策略、关系营销策略、渠道营销策略和新型数字营销策略进行分别阐述,并综合运用各种营销策略进行组合,作为大连东方学院特有的营销模式,总结其成功之处；最后对整个发展过程中的营销策略进行总结、发现问题和不足,并对未来进行展望。