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电信运营商的渠道管理已经成为电信业竞争力体现的一个重要方面,在3G市场环境下如何继续保持渠道竞争的优势,如何优化和调整渠道结构和格局一直是运营商关注的热点。本文拟通过对营销渠道优化的研究为陕西移动以及其他电信运营商提供这方面的探索。本文运用渠道成本、渠道关系、渠道效率、渠道设计等相关理论,对陕西移动目前的渠道现状、存在问题进行了细致的分析,并结合陕西移动的现有条件和资源,提出了陕西移动营销渠道优化的模式和思路,即:陕西移动营销渠道优化模式是形成以自有渠道销售为主导,以社会合作渠道代理为主