【摘 要】
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2009年中国正式步入3G时代,国内三大运营商纷纷加入到3G渠道的建设中来。然而3G产品特性和用户需求等因素决定了3G渠道有别于与2G时代的渠道,渠道成功与否,将成为电信运营商
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2009年中国正式步入3G时代,国内三大运营商纷纷加入到3G渠道的建设中来。然而3G产品特性和用户需求等因素决定了3G渠道有别于与2G时代的渠道,渠道成功与否,将成为电信运营商未来能否生存、发展、赢得竞争主动权的关键之一。3G时代下对营销渠道提出了更高的要求,因此电信运营商应抓住机遇,做好3G营销渠道的建设和布局。本文从实际出发,深入调研,以市场营销和营销渠道理论为基础,首先介绍了衡阳联通公司渠道体系的内外部环境,再从竞争态势和市场形式等方面通过详尽的数据,分析了衡阳联通公司营销渠道策略的合理性和不足,指出现有营销渠道已经不再适应3G市场新变化。然后针对3G产品的独特性,借鉴国外运营商的成功经验,重点对衡阳联通渠道营销中的渠道布局、渠道类型等方面进行了分析,并提出了系统的方案,对衡阳联通营销渠道进行优化设计和构建,希望能为衡阳联通公司的快速发展提供帮助。
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