科学合理的营销策略是企业在同质化竞争中突围的重要保障。人保财险DL公司作为一家大型保险机构在DL市的分公司,尽管取得了较好的发展成就,但在营销过程中面临着中小竞争对手低端价格战、大型竞争对手平安保险的强有力竞争,且自身的互联网营销渠道的匮乏等营销挑战,迫切需要制定科学合理的营销策略。基于此,本研究以人保财险DL公司营销策略研究为议题,以期为人保财险DL公司的营销工作提供理论启示和指导。本研究遵循“现状-问题-原因-对策”的分析逻辑,综合运用典型营销学相关分析工具,在梳理人保财险DL公司营销现状、指明人保财险营销存在的问题基础上,通过内外部环境分析,为人保财险DL公司制定了相应的营销策略和实施保障措施。分析表明,人保财险DL公司在营销上存在着产品定制化程度不高、定价机制不灵活、传统直销渠道竞争力弱化、新兴渠道建设缓慢、促销手段和内容单一、服务效能有待提升、人员队伍建设亟待加强等问题。同时,内外部环境分析表明,人保财险DL公司在开展营销业务的过程中,既有财务资源雄厚、国企资信度高、人员素质较高等优势,也面临缺乏新兴互联网销售经验、国有企业体制机制束缚、产品本土化创新力度低等劣势。在外部,人保财险DL公司面临着良好的宏观环境、技术变革、大数据定制等外部机会,但也面临着竞争对手的同质化、全方位竞争,且潜在进入者不断增多等挑战。人保财险DL公司需要对照目前市场的主流需求以及意向客户的消费习惯、消费水准进行个性化定制,将创新作为企业改革的重点,借助目前的新兴电商平台、大数据平台以及各大生活服务类软件如支付宝等,充分优化产品服务,整合现有资源,开拓新渠道,实现财产保险行业的最终实现营销策略的转型升级。本文同时从经营模式调整、人力资源体系建设、信息技术改进等方面制定了人保财险DL公司营销策略的实施保障措施。本研究对诸多中国保险公司开展营销具有一定的借鉴意义。